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藥店利用好POP廣告的技巧

作者:  文章來源:手繪100網 點擊:更新時間:2009-3-4 9:13:00

在藥店,當消費者面對諸多產品無從下手時,擺放在產品周圍的POP廣告,就會持續不斷地向消費者無聲地提供產品信息,起到吸引消費者、促成其購買決心的作用,因此POP廣告被譽為“第二推銷員”。成功的POP廣告不僅能提高產品的知名度,還可進行企業形象宣傳,在銷售終端起到樹立和提升企業形象的目的,進而保持與消費者的良好關系,增強消費者對產品的注意和對企業的好感。但對于POP廣告, 您了解多少?它在終端的作用是什么?藥店如何更好地利用這種廣告形式?本期專門向大家介紹這位“廣告能手”!
 
    專業篇
 
    POP:誘你消費三步曲
 
    “顧客在銷售現場的購買中,三分之二左右屬非事先計劃性隨機購買,約三分之一為計劃性購買。”POP廣告除了能制造出輕松愉快的銷售氣氛,使消費者事先了解產品特性產生購買沖動外,最重要的就是能夠誘惑消費者進行消費,提高終端的銷售額。
 
    1、吸引顧客進店瀏覽
 
    由于在實際購買中有三分之二的消費者是臨時做出購買決策,所以,終端門店的銷售與消費者流量成正比。因此,利用置于店頭的POP廣告,如看板、站立廣告牌、實物大樣本等,極力展示產品的自我特色和產品個性,成功誘惑消費者進店,是促成消費者購買的關鍵一環。
 
    2、促使顧客觀察產品
 
    在促成消費者購買的第二個環節,就是讓POP產生使顧客駐足詳看的力量。比如在銷售終端,一些具有沖擊力和煽動性的POP就會讓消費者不由自主地停下來。這樣,在抓住顧客興趣點的同時,再加上銷售員的現場操作、免費贈送、試用樣品等進行配合工作,就能充分誘導消費者產生購買行為。
 
    3、刺激顧客最終購買
 
    激發顧客最終購買就是POP廣告的核心功效,也是POP的最后沖擊力量。這時就要利用有效的POP廣告,針對顧客的關心點進行訴求與解答,達到有無專人介紹產品,都可產生10倍銷售力量的效果,達到最終購買。(唐叟)
 
    產品:POP廣告10變10新
 
    如果企業的產品需要制作POP廣告,要從哪些方面進行考慮?做些什么準備?每種形式的POP有哪些特點?以下介紹一個產品POP廣告設置的案例,供大家參考。
 
    1.制作1X5m導購牌(展板),設計制作要求品牌突出、訴求重點突出、圖文并茂、制作牢固,擺放于銷售店門口兩側或店內合適位置。
 
    2.招貼畫要選擇店外兩側1.4~1.8m光潔墻面、店堂玻璃門或店內1.4~1.8m光潔墻面上,粘貼牢固,排列張貼,視覺及宣傳效果更佳。
 
    3.臺牌卡放置柜臺,靠近產品擺放處,內裝折頁或小手冊,便于目標購買者詳細了解產品。
 
    4.吊旗并排懸掛于進店2.5m高、正面柜臺上方。
 
    5.戶內燈箱亦要選擇臨近產品上方擺放。(由企劃中心發放彩噴稿,依要求制作,必須做到統一性。)
 
    6.店招牌造價低,檔次較高,耐久性較強。(企劃中心發放彩噴稿,當地廣告公司制作。)
 
    7.產品模型分戶內和戶外兩種,戶內“金字塔式”拼擺,用透明膠固定,戶外應注意避免碰損。
 
    8.巨幅:6X20m,視覺效果極佳、大氣,但要注意防風設施。(懸掛于大型商場、超市正面或面對人流量較大的墻面上。)
 
    9.戶外廣告牌:大型廣告牌,靠近賣場(售點),置于5層樓頂或裙樓(市場成長——成熟期考慮此操作。)
 
    10.車體(車貼)廣告:前期買斷主要線路公交車的車后貼或車前貼,產品成長期可根據條件考慮整車車體廣告。
 
    藥店:POP廣告大行其道
 
    制作成功的POP,能在藥店賣場中起到最關鍵、最直接的消費刺激和激勵,達到意想不到的終端推動效果。常見的藥店POP樣式包括了以下幾個大類:
 
    1.招牌POP。在店堂大門上設置的如電動字幕、幕布、旗幟等廣告形式。
 
    2.柜臺POP。在店堂內柜臺上擺放的產品廣告和銷售信息。內容包括新品上市、使用指導、禮品發放等。
 
    3.陳列或櫥窗展示POP。利用店堂內部空間或櫥窗的設置展示架構或立體形態,包括動態和靜態兩種形式。
 
    4.壁面式POP。直接粘貼在墻面、立柱、櫥窗玻璃、柜臺等壁面的平面廣告。
 
    5.懸掛式POP。利用懸掛物件如氣球、吊旗、包裝空盒、裝飾品等傳遞廣告信息。
 
    6.動態POP。將廣告造型借用電動等機械設備或自然風力進行動態展示。
 
    7.包裝POP。帶展示性的包裝設計完成后,經開啟或適當變化,可作為小型展架對商品進行展示。
 
    8.光纖、電腦字幕、電視墻或多媒體、激光影像光源POP。(李秉彧)
 
    常識篇
 
    POP廣告追根溯源
 
    定義:POP廣告即購買現場廣告(POINT OF PURCHASE),它可以抓住顧客心理上的弱點,利用精美的文案向顧客強調產品具有的特征和優點。
 
    起源:POP廣告起源于美國的超級市場和自助商店里的店頭廣告。1939年,美國POP廣告協會正式成立后,自此POP廣告獲得正式的地位。但是就其形式來看,在我國古代,酒店外面掛的酒葫蘆、酒旗,飯店外面掛的幌子,客棧外面懸掛的幡幟,或者藥店門口掛的藥葫蘆、膏藥等,以及逢年過節和遇有喜慶之事的張燈結彩等,都可謂POP廣告的鼻祖。

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